继微信支付宝后,老牌第三方支付再度崛起,旗下拥有超1900万商户

原创 摩尔天下  2019-08-08 14:14 
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目前,国内第三方支付市场已被支付宝、微信支付所主导,包括银联闪付在内的平台,都只能暂避其锋芒。其中,有一家支付平台成立比微信还要早,虽然知名度大不如以前,但经历蜕变之后,已经再度崛起,它就是拉卡拉。根据今年3月,拉卡拉公布的业绩报告显示,公司去年营收56.79亿元,同比增长103.91%。

公开资料显示,拉卡拉于2005年创立,是国内首批获得第三方支付牌照的企业,通过线上+线下、硬件+软件的形式提供个人支付、商户收单及相关衍生服务。此外,还通过推出智能POS、收款宝等产品,实现全场景终端产品布局。

孙陶然(拉卡拉创始人)出生于吉林长春,九十年代初,他从北京大学工商管理系毕业,被分配到老家的一家建筑公司工作。不过他并未选择留下,而是选择再次回到北京打拼。要知道在当时辞掉一份稳定的铁饭碗工作,可是非常大胆的决定,正式因为这种性格,才造就了他不平凡的未来。

随后,孙陶然加盟了四达集团,拿着每月两百元的工资。凭借自身的努力,在半年内就升职为常务副总,三年后更是成为集团旗下广告公司的总经理。95年的时候,中关村IT市场才刚开始萌芽,他却认定不久的将来电脑将变成像电视机一样普及的商品,于是大胆承包了《北京青年报》预备创立的电脑专刊,正式开启了创业之路。

凭借这份专刊,广告公司的营收很快就达到千万元级别。在之后的数年时间里,孙陶然除了在四达集团任职,还参与了多家公司的创办,可以说创业经历非常丰富。2004年,一次的偶然机会,孙陶然听说有一家公司研发了一种新型POS机,价格却只有市价的十分之一,市场前景非常广阔。

经过一番调研后,他发现POS机背后的支付市场更值得关注。于是他并未选择售卖硬件,而是尝试在便利店铺设硬件设备,提供相关服务,以此切入用户交易环节。这个项目最早是叫拉卡啦,后来改成了拉卡拉。值得一提的是,当时雷军还给孙陶然投了一笔50万美元的天使资金。不过创业并不是一帆风顺的,07年拉卡拉线下扩张正在快速进行,但公司的现金流却非常紧张,直到联想的进入才解决了当时危机。

彼时,消费者并未形成互联网支付习惯,也没有足够的信任基础。拉卡拉凭借线下推出的电子账单、水电费便民缴费等服务,到09年时在全国近四十个城市建立了3万个便利支付点,一跃成为当时国内最大的线下便民服务提供商。

然而,随着电商行业的快速发展,用户对线上支付的接受程度越来越高,移动支付得以高速发展。受此影响,拉卡拉的C端业务遭遇了极大的冲击,大部分市场份额被支付宝、微信抢去。之后,拉卡拉的个人业务收入出现了萎缩现象。2012年,拉卡拉针对大中小商户推出了多种POS机和服务,将重心从C端转向B端。这是一次非常关键的布局,也让拉卡拉在移动互联网创新的冲击下得以存活。

经过十几年的发展,公司凭借先发优势叠加持续的科技创新,拉卡拉受理终端交易规模和终端规模已经处于行业领先地位,截至2018年底,公司收单业务POS机具及扫码受理产品累计覆盖超1900万商户。

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